搗蛋鬼 扭扭

  Q：REP的全名是什麼？

A：製造商代表 Manufacturers' representative (業界大多都會直接講REP，很少會講中文)

Q：什麼是REP？

A：一個製造商的代表，也被稱為獨立的銷售代表。REP可以是個人、銷售機構或公司，並銷售廠家的產品給批發和零售客戶。

Q：REP的服務有什麼特點？

A：REP為沒有自己的銷售團隊的製造商工作。當製造商想要開拓新市場，推出新產品或者比使用公司自己的員工更具成本效益時，他們會被聘用。

這些REP通常代表一個行業，為幾個銷售類似產品但沒有相互競爭的製造商工作。國際REP可能還額外負責：銷售招攬、處理庫存、處理關稅以及遵守政府法規。

Q：合作方式：

A：當製造商僱用REP時，這通常意味著兩家公司之間簽訂合同，授權REP在製定的區域內作為代理商銷售或徵求銷售。這些產品通常直接從製造商處訂購，然後支付銷售佣金(抽成)給銷售代理商，佣金率根據市場和產品類型而有所不同。佣金率可以是1％至50％，但低成本或消費產品的典型佣金率為10％至25％，高成本或工業產品的佣金率為5％至10％。

Q：什麼情況下會和REP合作？

A：製造商代表是最廣泛使用的代理類型。這些類型的代表通常用於以下情況：

• 當製造商缺乏銷售人員時。(REP將完成所有的銷售)
• 將新產品推向市場時。
• 當公司想要進入一個新的市場時，市場並沒有完全開發出來以供自己的銷售人員使用。
• 當REP比使用公司的人員更具成本效益時。銷售潛力可能無法證明使用公司銷售人員的成本，或者公司可能希望降低內部銷售人員的固定成本風險。
• 零售買家需要製造商提供專門的銷售和營銷支持。
• 製造商僱用居住在他們銷售的地區的地理位置的REP。